成熟的玩法,從來不擔心“縮水”,最容易獲得的羊毛,一直都在你身邊。

IHG洲際買分促銷來了,此次促銷每名會員獲得的獎勵未必相同。我獲得的是 80% 額外獎勵,加 10% 折扣,實際成本和 100% 獎勵是一樣的。此外,個別會員可能會定向到購買限額提升至 15 萬分,加上 100% 獎勵共 30 萬分。 (截止至 2019-12-30)

Hilton 希爾頓這次賣分活動持續到2019年11月26日,加贈100%等同於5折,1,600美元可以買到320,000分,折合50美元/萬分(人民幣350元左右),算上一些不限量的信用卡返現會更便宜一些。

Marriott 萬豪買分促銷:購買積分享7折(30% off)優惠,目前為止的最低折扣,有需要的可以買滿上限 10 萬分。 (促銷截至美國時間12月22日)

Hyatt 凱悅啟動了新一輪賣分促銷(截至美國時間12月31日)。買滿年度限額可獲得77K積分,總價格為1320美元。折合下來,每萬凱悅積分的成本約為1201人民幣。注意:當前匯率比之前有所改善,這次購買更划算一點了。

週末,中信連發兩波公告。談不上完全溫暖升級,小樂倒是覺得:有好有壞。

只能說是靴子落地,具體可看燃燒這篇,小伙伴討論已夠多,不再复述。

而另一件事,被訂閱號多位小伙伴一再催促卻一直拖著–返利

兩個原因:

1、“在線購物返利”的商業模式,存在至今已有20年以上,有關返利的文章隨處可搜,並不稀罕。

2、讀者裡有多少人會對“返利”感興趣,我沒啥譜,這是主要因素。

週六煙火日,下週又是618,這個時間段來說返利,多少有了動力。

返利不復雜,本質上是種線上導購模式,涉及到用戶消費和商家回饋。

返利模式之所以會存在並發展了這麼多年,是基於這樣一個簡單但現實的前提:如果可以得到優惠,人們不會想要以原價購物。

商家需要流量和用戶,返利/導購平台有流量和用戶。

於是,商家願意提供優惠和推廣佣金,返利/導購平台則幫助商家提升銷量和曝光度,用戶得到了實惠。

最終局面,是三方共贏。

返利/導購平台的角色是渠道方,它的運營機制,主要是基於電商網站投放的CPP(Cost Per Purchase,按購買付費)鏈接。

如果用戶通過點擊該鏈接最終完成一筆交易,返利/導購平台就能獲得來自電商網站的一筆佣金,而佣金則來自於商家推廣預算。

各种红包、優惠券、促銷代碼的玩法,原理差不多。今天我們只說購物返利本身,否則擴展開去,一篇根本說不完。

返利/導購模式主要有兩類玩法。

一種,是以北美省錢快報、什麼值得買為代表的購物導購網站,通過提供優質的商品內容推薦,吸引用戶去商家購買,並獲得推薦佣金(不分給用戶)。

另外,回憶一下,你可能曾收到過他人發來的一個網址,網址後面帶了一串奇奇怪怪的字符,比如(僅為舉例):

https://cs.kaola.com/webapi/user/getUnread.action?appkey=b913ae6b99bda9953783f16cda73ee14

如果點擊出去完成商品購買,那麼佣金也許就會落到發給你的人手裡,也是同樣原理。

真實網址會用圖片或是短網址偽裝。

曾經有個自作聰明的傢伙,知道我常在訂閱號寫酒店買分活動,就發了個網址給我,說是官方簡化地址,方便大家買分。

網址形式:www.spgxxx.com,標紅部分是個英文單詞,具體是啥我忘了。

他實在是低估了我的能耐,這種小兒科伎倆,怎能逃過鄙人法眼。

有過2、3次這種事後,此人從此進入了我的黑名單。

另一種,則是以EbatesTopCashBack為代表的購物返利網站,他們的商業模式,是把商家交易佣金的大部分作為返利給到用戶,而自己留下小部分Cover運營成本並獲得利潤增長,由此吸引用戶不斷購買。

DHB省錢助手是後一種模式,本文重點也是說返利網站。

畫張圖,角色與關係能看得更清晰點:

這兩種模式談不上孰優孰劣,不能說導購網站拿走全部佣金就是手黑,而返利網站和用戶“分錢”就是厚道。

在商言商,共贏方能持久。

常用返利的,未必會看導購網站,大代購和買手都有自己更快、更好的消息渠道;而常看導購網站的,也未必看得上返利-嫌麻煩。

只有我這樣的滑頭派,才會剛在導購網站看完信息,轉頭去返利網站下單拿返利。

出於成本和效率考慮,返利/導購平台也會對接各知名廣告聯盟,由廣告聯盟連接商戶,廣告聯盟起到了總代的作用。

國外比較有名的廣告聯盟有LinkShare、CJ,而國內則有多麥、成果網,等等。

很多廣告聯盟也對個人開放申請,如果熟悉,直接通過聯盟接口下並無不可。這時候,你就取代了返利/導購平台的角色。

上文中被我拉黑那位,正是通過此類渠道拿到的資源。

而小樂則認為,專業的事不妨留給專業的人去做。

通過返利網站,能夠更方便、省心前往各大電商、機酒網站下單返利,越多人下單,返利率也會隨之提高(議價能力),形成良性循環,是N全其美的好事。

遇到過不少人,他們不用返利的很大一部分原因並不是嫌少,而是覺得麻煩。

購物增加了一道“前戲”,而返利金額又不能很快到賬,我剛開始玩返利的時候也是這個想法。

返利是積少成多、聚沙成塔的過程,返利入門其實比機酒卡輕鬆、容易的多。

返利網站之間,比的不只有返利率高低和商戶多寡,使用體驗的差異也決定了用戶的去留。

#請允許我趁機做點自己的推廣#

拿我和Doris合作的“DHB省錢助手”舉例,直接掃碼關注並綁定個人微信賬號,就擁有了自己的返利賬戶。

DHB合作商戶如京東,公眾號底部菜單就有入口,跳出後直接進入京東APP,完成購物即可獲得返利,比以往返利操作簡單粗暴得多。

王婆賣瓜還望見諒,如果你覺得其它返利網站更好,小樂並不介意,兩邊比較一下很正常。

But,包括機酒在內很多商戶,DHB有自己的資源優勢,自信不輸同行。

為什麼返利從下單到可提現的時間都比較長?甚至長達90天。

這就要說到又一個故事。

說的是某知名返利網站,創立之初因為返利機制上考慮欠妥,被別有用心者鑽了漏洞。

購買→返利到賬→立馬提現→退貨,一氣呵成,而事後商家認為交易沒有完成,不願支付推廣佣金,鍋只好由返利網站來背。

據說鑽漏洞的傢伙就這樣賺了幾套房,返利網站原本就是做薄利多銷的生意,幸好這家網站底子厚,你們也能猜到是誰。

吸取教訓後,才逐步形成現在這樣的機制,並在業內被普及。

如今,所有返利網站只有在確保商家支付推薦佣金的前提下,才會把對應返利給到用戶,其實就是這麼回事。

所以也就不奇怪,為什麼酒店類訂單,通常都是實際入住完成後才開始計算可提現時間-因為怕取消啊。

在返利提現時間這件事上,DHB省錢助手有創新。

不同於很多同行的全商戶統一處理(通常都是90天后才能提現),DHB部分可提前確認交易完成的商戶如Points.com,所獲得的返利,最快30天即可正常提現。

是不是很帥?要做就做最好。

說到酒店返利,再來說點事。

不少人,特別是原本不熟悉返利的酒店愛好者,一直對它有些“誤解”。

他們把返利網站看作是和攜程、飛豬一樣的第三方預訂平台,誤以為經由返利網站跳轉出去預訂酒店,不被認作是官方渠道預訂。

返利網站和OTA性質完全不同,返利網站本身沒有商品庫存(包括虛擬商品),只起到中間導流作用,最終交易是在返利網站對接的商家發生。

商戶是OTA,預訂性質就是通過OTA;商戶是官網、官方APP或移動端,那麼預訂性質還是官方相應渠道不變。

看過這篇以後,想必以後你不會再問小樂“有沒有SNP”了吧?

通過購物,可獲得返利,而返利網站還有另一項經典玩法:推薦。

推薦他人註冊返利網站,可獲得推薦佣金:當被推薦人在返利網站獲得返利,推薦人能得到所有返利的一個固定百分比作為獎勵(第一年內)。

DHB省錢助手的推薦模式如下:

推薦模式大家現在不會陌生,銀行信用卡拉新戶就一直在用,但在十幾年前,它更多是各大返利網站在玩。

我見過最厲害的兩個傢伙,早就以此為職業,每天工作就是泡在各大購物社區、微信QQ群,發各種推薦鏈接。

最重要的事,最後說-返利丟單。

玩返利,最怕丟單,丟單影響心情。

商家如何知道你是通過返利網站過來的?如何知道你買了什麼商品?買了多少?

都是通過瀏覽器Cookie實現訂單跟踪。

以我個人十餘年玩返利的觀察,造成“丟單”現象的主要因素在於購買者自身。

是的沒錯,小樂並不是幫返利網站開脫,我說說依據,你們聽聽有沒有道理。

情況一

不是所有的電商網站都支持全站商品返利,同一電商網站的不同商品、不同類目,返利情況也可能不同。

比如電子禮品卡Gift Card,絕大部分返利網站不支持返利。

道理也很簡單,如果買禮品卡有返利,那麼下一次,用禮品卡支付貨款,還給不給返利呢?這就亂了。

不過,有時買禮品卡也會意外得到返利,我個人傾向於那是系統結算時的誤判,在正常誤差以內。如果有的話,偷著樂吧。

所以,如果你不屬於佛係無腦刷的性格,那麼在從返利網站跳轉去電商購物之前,務必看清細則,了解哪些商品/類目有返利,返利率是多少。

情況二

買了優惠促銷商品,或者用了優惠碼、紅包。

不是所有商家的優惠促銷都不支持返利,也不是用了優惠碼、紅包就不能兼得返利。

但確實有很多商家,甚至同一商家在不同時期,為了控制營銷預算,用戶在優惠和返利之間只能二選一。

用了優惠,就沒返利;想要返利,就別用優惠。還是那句話:返利前看清細則。

體驗做的好返利網站,通常都會在顯著位置提示,方便用戶辨識,比如以前的Ebates中國,DHB也會在這方面持續完善體驗。

還有一種,比如用了A返利網站的優惠碼/紅包,就不能在B返利網站下單獲得返利,這個邏輯我想大家都能理解。

最典型就是最近的京東618大紅包,如果你在別處已經拿了618紅包(特別是朋友圈分享那種),那麼即使在DHB下單,也不確保能獲得返利。

所以最好的姿勢,是在哪裡拿優惠碼/紅包,就在哪裡返利下單。

如果是導購網站拿的,無解,前文說過,優惠碼、紅包,本身就是一種返利玩法,返利/佣金都讓導購網站薅了。

情況三

Cookie出錯,這是最多發生在購買者身上導致“丟單”的問題。

Cookie是交易訂單跟踪的核心,Cookie如果不能被正常記錄,那麼商戶回饋返利網站佣金、返利網站給予用戶返利的憑據何在?

按正常姿勢操作,Cookie極少會出問題。

哪些屬於”非正常”操作呢?

1、沒有登錄返利網站。

身份都不能被識別,如何做到訂單跟踪?

2、Cookie被“污染”。

被“污染”原因可能是多種多樣的,比如經常在各種返利、導購、廣告聯盟網站裡跳轉、或者點了某個推薦鏈接、或者賬號一直在換,都有可能導致Cookie混亂而丟單。

原本該屬於你的返利有可能徹底丟失,也有可能進了人家的口袋。

保持良好的返利使用習慣,就能極大降低丟單率。

3、返利購物順序出錯。

很多人有個習慣,喜歡先到電商網站,把想買的東西加入購物車,然後再通過返利網站跳轉一下,完成購買。

我能理解這種習慣,但是,要跟著電商具體的返利規則走。

有不少電商網站其實並不支持這麼做,典型如美國亞馬遜,如果是先放購物車後跳返利,那麼沒有返利是正常的。

養成先登錄返利網站→跳轉至電商→在同一個瀏覽器頁面,將商品加購物車→支付→關閉/跳出瀏覽器的好習慣。

此外,在某電商完成一筆訂單後,如果需要再次購買,建議關閉瀏覽器,以上全流程從頭走一次。

一單歸一單,別偷懶。

4、沒有通過返利網站下單。

別笑,很多人以為註冊過返利網站賬戶,從此每單購物就能獲得返利,我遇到過不少。

“非正常”操作還有不少,以上三類比較常見。

至於說什麼返利網站故意賴賬、還有返利商品加價的說法,只是個別、小範圍現象,不必以偏概全。

搞這些貓膩的網站,做不大。

那麼,返利網站方面導致的“丟單事故”,有沒有呢?

當然有,返利是以網絡技術實現,沒有哪項技術是完美無缺的。

因為技術問題導致的丟單,也會發生,但整體佔比較小。

如果遇到這種情況,不要著急,把具體訂單截圖提供給返利網站,申請複核,等待結果。

這一點,小樂相信DHB會做的比同行更好,星球裡用過的小伙伴可以證明。

返利是件很有趣的事,和返利相關的故事,幾天幾夜都說不完,今天小樂只能開個頭,如果你有興趣,我們隨時都可以交流。

我沒有太多用到老鳥們常用的術語,是因為希望把這件事說的更白話、有趣點。如果有哪裡不對,還望不吝指出。

618就是下週了,希望這篇文章能讓你斬獲最大的“羊腿”。

最後,再推荐一下小樂和Doris合作的“DHB省錢助手”,我相信自己的決定,也期待它和大家一起,越來越好。

本文標題:《成熟的玩法,從來不擔心“縮水”,最容易獲得的羊毛,一直都在你身邊。》,本文鏈接:http://www.yunjialetravel.com/article/7442.html